格力空调调查分析报告.doc 5页
发布时间 :2021-02-16 13:04:06 浏览: 210次 来源:网络整理 作者:佚名
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格力空调市场调查与分析报告一、公司简介格力电器有限公司成立于1991年,是“格力”品牌空调器的拥有者,是全球最大的集研发,生产于一体的专业空调公司。 ,销售和服务是中国空调行业唯一的“世界著名”产品,业务遍及全球200多个国家和地区,拥有超过1. 5亿用户。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力致力于为全球消费者提供领先技术和卓越品质的空调产品。在全球范围内,格力电器在珠海,重庆,合肥,郑州,武汉,巴西,巴基斯坦和越南拥有8个生产基地,拥有80,000多名员工。公司拥有300多个国家级认证的科研实验室,4,500多名技术研发人员以及3500多项国内外专利技术。家用空调的年产能为4000万台(套),商用空调的年产能为550万台(套)。自2005年以来,格力空调已连续6年在全球销量中排名第一。如今,格力空调已遍及世界各个角落,为全球卖家创造了舒适和谐的工作环境和家庭氛围,并为人类创造了更加美好的生活。 “大客厅和小房间”已成为流行的时尚;另一方面,它补充了人民生活水平的提高。橱柜和壁挂式机器的比例持续上升,而窗式机器将逐渐被市场淘汰。 (2)市场概况格力,作为中国驰名世界的品牌,在全球空调领域具有领先地位。在空调市场上​​,“格力,美的,海尔”等三大巨头格力在空调市场上​​独领风骚格力空调调研报告,格力以其超强的实力独领风骚多年以来,格力一直是空调行业的领导者,累计销量达7000万台。

格力凭借简单的营销模式和独特的股份制区域分销模式,创造了无与伦比的品牌效应和竞争优势。通过建立自营的特许经营店业务模式,格力的足迹已遍布全球。 (3)政策环境当前,随着世贸组织承诺的逐步实现,中国正在实施一般性的行业准入政策,减少甚至取消关税和其他贸易壁垒,并改善企业的经营环境。必须执行现行的税收制度和税收政策,主要的调整包括实施增减税收政策;按照国民待遇原则统一国内外公司的所得税;减轻国内公司的税收负担。遵循扩大税基,降低税率的原则;公平的竞争环境;高效,环保,节能的空调大型机受到政府产业政策的支持。(4)环境是全球性的,中国经济正在蓬勃发展,国民经济呈现出持续稳定的增长态势d。社会购买力和消费潜力也已成为全球知名的亮点,并积累了强大的群体购买力。未来几年BET体育官方网站 ,中国将成为世界上经济增长最快的国家之一,中国的综合经济实力必将进一步提高。 (5)节约能源的技术环境,新能源的使用以及空调技术的飞速发展。主流空调包括变频空调,天然气空调和太阳能空调。其中,变频空调由于其在节能,降噪,舒适等方面的优势而受到越来越多的关注,格力电气自主研发的“ G10变频发动机”低频控制技术被一致认定为“国际领先”水平。专家组的“国际先进”水平。

这是我国空调行业的第一项“国际领先”变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调行业已开始由“跟随制造业”向“发动机制造”转变。基于基础的创作”。 (二)微观环境分析[1)供应商格力是空调行业的领导者,在行业中享有发言权,并且对产业链具有强大的控制权。作为一家领先的公司,格力拥有许多为他生产零件的供应商,公司的稳定性和及时性得到了很好的保证,格力公司建立了一个筛选分公司和一个测试分公司,所有零件和配件都在机器上进行了一个接一个的测试,一个又一个地进行了测试。确保产品质量。此外hg8868体育投注 ,格力还建立了一个质量管理团队,专门从事供应商的质量管理,这为格力生产高质量的产品又增加了一层保证。(2)营销中介“联合-股票区域销售公司”模式及其自行建立的垄断商店的营销模式取得了巨大成功。格力对中间商的销售激励使他们更愿意出售格力的产品。([3) The pub lic长期以来一直将产品质量作为节能和环保的重要指标作为公司生存和发展的基石,并将节能和环保作为建立和提升公司产品品牌的重要手段。格力公司已正式将绿色发展战略纳入公司的发展战略,并确定了其总体目标为“倡导绿色消费,积极开发和生产绿色产品,节约能源,减少消耗,不断改善环境行为并对社会负责”。 (4)客户消费者格力的专业精神,高品质的空调产品和完善的售后服务都在消费者当中。在广大客户中树立了良好的信誉,格力是第一选择。买空调。

“淡季折扣贴息,年终贴息”政策,甚至不定期的贴息政策都可以稳定经销商。 (5)竞争对手1、 Haier Haier坚持牺牲速度和利益来保证质量,保证品牌,专注于服务创新,并坚持真诚至永恒的服务的营销策略。Haier的驱动力是创新并致力于塑造2、 Midea成立于1968年,并于1980年正式进入家用电器行业,并于1981年进入美国品牌并实施了部门划分制度1997年转变为民营企业,2001年转为民营企业,美的集团得到了中国政府的支持以使用国内劳动力成本,其良好的劳动质量和诚实度成为空调领域的领导者,但缺乏深度为了提高质量和降低成本而进行的技术积累。格力空调处于领先地位。总之,在竞争中,格力应进一步改进其技术改造,从促销格力空调调研报告,广告,价格三大战中巩固自己的主导地位,继续塑造公司的强大形象,营造环境健康氛围,走绿色,环保,健康之路。 2、 SWOT分析(1)优势(Strengthes):由于格力独特的区域代理系统和格力品牌专营店的渠道模式,格力空调在生产和销售方面已连续11年位居全国第一专卖店,产品品牌专卖店形成了完美的品牌品质,超低温数字多路连接组,高效直流变频离心式冷水机,家用多功能地暖等A系列“国际领先”产品中央空调,1 Hz变频空调,R290环保型制冷剂空调和超高效的定速压缩已填补了行业空白。

2)弱点(Weaknesses):尽管格力目前在市场上处于领先地位,但仍然值得。随着空调行业变频拐点的到来,格力电器面临着越来越大的市场压力。面对美的和海尔等强大的竞争对手,它们的市场份额逐渐缩小KU酷游官网 ,格力还不得不调整战略并寻求空调业务的突破。 3)机会:中国的经济发展势头不可估量,它进一步促进了中央空调行业的发展。面对这些经济发展带来的机遇,近年来,格力,美的和海尔中央空调已进入轨道交通,房地产,通信,医疗和卫生项目,并在商用空调市场上​​取得了巨大成就。 4)威胁:外国品牌对本地公司的威胁在我国中央空调市场中显而易见。像这些空调公司的威胁一样,中国格力空调公司也面临着巨大的挑战。尽管国内公司具有一定的本地优势,但外国品牌在中央空调行业起步较早,技术成熟,市场积累丰富。格力在中国的空调公司要缩小与其他空调品牌的差距还有很长的路要走!目前,空调市场的同质化竞争现象更加严重,各公司正竭尽全力寻找新的卖点。格力一直以人为本,并一直致力于关注消费者对空调的感受。它推出了各种消费者友好型产品,壁挂式空调,立式柜式空调,卧室空调以及其他适合各种特定环境的空调。 “顶房”,“国王之王”,“睡美人” ...满足不同消费者的不同需求,并最终实现公司对人们的关怀。

选择目标市场并明确公司应服务的用户类型以及满足的需求类型是公司开展营销活动的重要策略。 - 工人阶级。也就是说,家庭低碳环保产品,保证需求的休息和睡眠,中产和高收入阶层的客户,地区三线城市及以上的产品。 (3)产品定位和产品结构逐步优化。公司低于2级以下的节能空调的库存较少,4、 5级产品已基本排空。目前,公司仅生产三种类型的产品:一种是下乡的家用电器;另一种是1、 2级高能效产品;第三种是变频空调,其中1、 2级空调的产品线不断丰富,而3级固定频率空调主要依靠定单生产。四、营销策略分析1、产品策略技术人性化,创造一个完美的室内和室外环境。[1)自主研发的大型中央空调一口气就达到了国际领先水平。(2)突破技术壁垒,不断填补行业空白。(3)大大降低了消费量和运营成本) ns up中国风节能的金钥匙。 (4)产品实行三包政策,免费安装政策2、价格策略好而便宜。与远大中央空调等大型中央空调公司相比,格力中央空调处于中间位置高端的路线,因为采用格力中央空调直销以减少中间环节并最大限度地为消费者带来利益;由于中间成本低,您可以花同样的钱在格力购买质量更好的产品。3、销售渠道格力中央航空公司的自建销售渠道。[1)在各省开设了格力空调专卖店。[2)同时建立了大型公司,大型企业等大型分销渠道。企业。

(3)选择国美和苏宁等大型家电的联合营销。(4)在各地建立高科技格力仓储和物流中心,采用电子商务模式,快速进行物流和分销,形成商业交易平台网络。(5)借助特殊的运营点,专卖店,在线销售以及与大型企业和大型公司的合作,将物流与物流最有效地结合起来。建立自己的物流营销渠道!4促销策略(1)格力设有直销店和专卖店使用人员来促进销售。(2)“格力制造的优质空调”,格力选择电影明星在许多电视台上做广告,以增加(3)同时在大卖场特殊时间赠送礼物,例如水杯,仙人掌和季节性钩子等。随着广告人员的大力推广。(4)结合国家政策,很多 家电在农村的投资。?

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